Haqiqat yo'lida ideal yurishlar

O'rta maktabda o'qib yurganimda menda uchta kasbiy ideal bor edi: yozuvchi, huquqshunos va tadbirkor bo'lish. Boshlang‘ich maktabdan so‘zga mehr qo‘yganim uchun yozuvchi bo‘lmoqchi edim. Men advokat va biznesmen bo'lishni xohlardim, chunki men bolaligimda advokatlarning suddagi og'zaki qarama-qarshiligiga va Gonkong dramalarining tijorat doiralaridagi bosh direktorlarning ambitsiyalariga qoyil qoldim va men. Yillar o'sishi bilan men yozuvchi iste'dodimni angladim. Ko'p harakat qilmasdan shunday odatiy holki, men ora-sira o'ylab maqolalar yozaman va yozgan romanimni uzoq vaqt tugatib bo'lmaydi, bu faqat sevimli mashg'ulot yoki o'yin-kulgi bo'lishi mumkin. Kollejda men huquqni chuqur tushunardim va bu mening qiziqishim emasligini angladim. Biroq, kimyo ixtisosligim yoqmadi ham, yoqmadi ham. O‘qishni tugatgandan so‘ng o‘qituvchi bo‘lish yaxshi tanlov bo‘lishi mumkin, deb o‘ylab, loyqa holatda o‘z hayotimni mexanik ravishda takrorladim, lekin o‘z martabamni rejalashtirishda o‘qituvchi bo‘lishni istamasdim. Shuning uchun, men o'qituvchilik bo'lmagan kasbni tanlagan birinchi va yagona kompaniya bo'lgan Meifengga qo'shilish imkoniyatidan foydalanaman.

Ochig'ini aytganda, birinchi ishga kirganingizda aniq martaba rejasiga ega bo'lishning iloji yo'q edi. Menda bolalikdan shakllangan o'ylash odatim bor, bu meni ishimdagi hamma narsaning men, bo'lim va kompaniya uchun ma'nosi haqida o'ylashga majbur qiladi. Fikrlashning afzalliklari va kamchiliklari bor, chunki men o'z bilimim bilan ma'nosiz va bezovta qiluvchi narsalarga qaramman. Men ish samaradorligini sezilarli darajada pasayishiga olib keladigan narsalarga juda dangasa va salbiy munosabatda bo'laman. Fikrlash bilan, yo'nalishda xato qilish qiyin va haqiqiy maqsadga yaqinlashish oson. Va agar ish mazmunliroq bo'lsa, men rag'batlanaman.

Ishning dastlabki uch yili davomida men asosiy voqealarni o'rganish va mulohaza yuritish uchun barcha imkoniyatlardan foydalangan holda tajriba va bilim to'pladim, shuning uchun men barcha turdagi uchrashuvlarda o'ziga xos va konstruktiv g'oyalarni o'ylab topdim. Misol uchun, ishning uchinchi yilida mijozlarning turli xil qadoqlash talablari tez-tez yig'ilishlarda muhokama qilinganini eslayman va kompaniyadagi asosiy fikr shundaki, agar kompaniyamiz kuchliroq bo'lsa, mijozlar o'zimizning qadoqlashimizga moslashadi. Biroq, men boshqacha fikrdaman, agar kompaniyamiz rivojlansa va rivojlansa, biz passivdan faol mijozlarga xizmat ko'rsatishga o'tib, qadoqlash, spetsifikatsiyalar va boshqalar orqali bozor segmentlarining ehtiyojlarini qondirish uchun tashabbuskorlik bilan moslashishimiz kerak. Ochig'ini aytsam, barcha munozaralar va mulohazalar qoniqarli xulosa va javoblarga olib kelmaydi va biz shubhalar, qayg'u va bahs-munozaralar bilan oldinga borishimiz odatiy holdir.

2010 yilda kompaniya yuqori darajadagi iste'dodli Krisni olib keldi, u katta biznes tajribasiga ega bo'lib, muammolarni ko'rib chiqishda bizni ma'rifatli his qiladi. Birinchisi, men 2008 yildan beri bozor tadqiqotlari ustida ishlayapman va halol boshlay olmadim, lekin Kris menga aniq yo'nalish va ishlashning o'ziga xos usulini berdi. Ikkinchi jihat shundaki, u jarayon va tizimdan sotuvdagi ko‘p yillar davomida muhokama qilinib kelayotgan bir qator muammolarni, masalan, jo‘natish jadvali, noaniq ish mas’uliyati va hokazolarni hal qildi. Uchinchi narsa shundaki, u brend yaratish va joylashtirishni amalda qo'llagan. 2010 yildan beri MFCI brendi professional UV absorber ishlab chiqaruvchilarining mavqeini asta-sekin mustahkamlab, bozorga chiqishni boshladi. O‘sha yili Germaniyaga “KO‘B menejerlarini tayyorlash” dasturi bo‘yicha bir oylik o‘qishga tayinlandim. Har safar tashqariga chiqsam, bu mening bilimimning yangi yuksalishi. O'sha paytda menga eng katta taassurot qoldirgan nazariy kurslar madaniyatlararo muloqot va loyihalarni boshqarish edi, ular men uchun nisbatan yangi ikkita soha edi. Madaniyatlararo kurslar menga biznes yuritish va madaniy kelib chiqishini tushunish muhimligini tushunishga yordam berdi. Loyiha menejmenti meni "muhim bosqichni boshqarish" tushunchasi bilan tanishtirdi. Oy davomida Germaniyaning yetakchi kichik va o‘rta korxonalarida bo‘lib, ulardan ko‘p foyda ko‘rganman, kamchiliklarim va kelgusidagi sa’y-harakatlarim yo‘nalishini tushunib yetdim.

Germaniyadan qaytib, bolalikdan "ishbilarmon" bo'lish ideali aniq tushunchaga ega, ya'ni professional menejer bo'lish. Karyera maqsadlari bolalik idealiga mos keladi, bu mening cheksiz motivatsiyamni tug'dirdi, endi muvaffaqiyatsizliklar bilan osonlikcha mag'lub bo'lmaydi. Kompaniyani rivojlantirishni rejalashtirish o'rta va uzoq muddatli maqsadlarga ham ega. Esimda, rais Li Syaolin bilan oʻqishdan qaytganimdan soʻng chuqur suhbat chogʻida men kompaniyaning yillik 500 million sotuvga erishishi yoki kompaniyaning listingga kirishi uchun sakkiz yil kerak boʻlishini aytib oʻtgandim.

2011 yilda men savdo bo'limining asosiy boshqaruv ishlarini o'z zimmasiga ola boshladim. Xodimlardan menejerlarga o'zgarish bir kechada amalga oshirilmaydi. Ushbu davr mobaynida men o'z boshqaruv g'oyalarimni amalda qo'lladim va samarasiz amalga oshirish va g'oyalarning tarqoqligi bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch keldim. Mas'uliyatni yanada aniqroq qilish uchun tashkiliy tuzilmani sozlash, ichki kompensatsiya darajalarining ratsionalligini ta'minlash uchun kompensatsiyani isloh qilish va xodimlarning ish samaradorligini va qanday qilib yaxshilashni bilishi uchun maqsadli ish faoliyatini baholashni amalga oshirish, har bir narsa kichik muammo emas, lekin unga sodiq qolasiz. hosil bo'ladi.

2013 yilda men savdo biznesini boshqarishda ishtirok eta boshladim. Bu yil men ikkita narsani qildim. Birinchidan, men uchrashuv orqali aniq biznes holatlarini muhokama qildim va barchamiz konsensusga erishdik, bu nafaqat fikrlarni birlashtirdi, balki barchaga o'xshash holatlarda muammolarni hal qilishni bir-biridan o'rganishga imkon berdi. Ikkinchidan, mustaqil brend yo'liga rioya qilish, MFCI professional UV absorber ishlab chiqaruvchisi imidjini yanada mustahkamlash va "MFSORB" UV absorber mahsulot brendini ongli ravishda bozorga chiqarish uchun mo'ljallangan kelajakdagi bozorni boshqarish rejasi. Jahon bozori to'rtta mintaqaga bo'lingan - Evropa va Markaziy Afrika, Shimoliy Amerika, Janubiy Amerika va Osiyo Tinch okeani. Mintaqaviy kichik va o'rta mijozlar agentlar tomonidan, yirik mijozlar esa mustaqil ravishda boshqariladi.

Kelgusi yil bozorni boshqarish rejasini joriy etishning birinchi yili. Biz Janubiy Afrikada birinchi eksklyuziv agentlik shartnomamizni imzoladik. Ikkinchi eksklyuziv agentlik shartnomasi Indoneziya bozorida 2015 yilda, Germaniyadagi agentlik shartnomasi esa 2016 yilda Evropada imzolangan, bu bizning asosiy bozorimizdir. Qishloqni o'rab turgan shaharga o'xshash bozor boshqaruvimiz haqida o'ylaydigan bo'lsak, birinchi ikkita bozor kelishuvi savdoga unchalik ta'sir qilmaydi, ammo uchinchisi ko'rsatkichlarning o'sishida muhim rol o'ynay boshladi. Hozirgi kunda biz butun dunyo bo'ylab o'ndan ortiq agentlik shartnomalarini imzoladik. Shu bilan birga, asosiy mijozlarni sotish bo'yicha ishlar ham izchil rivojlanmoqda va L 'Oreal, Avon, Bayer va Johnson & Johnson kabi ko'p millatli kosmetika gigantlari bilan hamkorligimiz asta-sekin chuqurlashdi.

2016 yilning ikkinchi yarmida savdo kompaniyasining boshqaruvi to'g'ri yo'lda, bozor yo'nalishi juda aniq va tashkiliy tuzilma asosan barqaror, shuning uchun barcha ishlarni faqat asta-sekin birlashtirish kerak. Shu bilan birga, o'n yil davomida ishlashni o'ylab, men martaba ko'tarilishni xohlayman, shuning uchun o'qishimni kampusda davom ettirish fikrim bor. Biroq, 2017 yil may oyida rais Li kasal bo'lib qoldi, zavod boshqa joyga ko'chirildi va asosiy sifat menejmenti xodimlari yo'qoldi, bu esa jamoatchilikning Meifeng bankrot bo'lishini baholashiga olib keldi. Ayni paytda, savdo kompaniyasining asosiy menejeri sifatida men yangi rais Zeng Tiemingga kompaniya faoliyatini barqarorlashtirishga yordam berish uchun ishdan bo'shatish va keyingi o'qishni davom ettirish rejasidan voz kechdim. Yaxshiyamki, qiyinchiliklarga duch kelgan va ularni bartaraf etgan holda, kompaniyamiz bu yil ham barqaror va tartibli rivojlandi va yillik sotuvlar 300 milliondan oshdi va qariyb 40% o'sishga erishdi.

2018 yilda barqaror rivojlanishga e'tibor qaratib, kompaniya barcha biznes-servis ishlarini kuchaytira boshladi. Evropa omborini o'rnatgandan so'ng, o'z vaqtida etkazib berish ehtiyojlarini qondirish uchun Qo'shma Shtatlardagi ombor ham tashkil etildi. Bu yil rais Zeng Ar-ge uchun birinchi uch yillik rejani ochdi, bu esa kompaniyaning rivojlanishi uchun yaxshi poydevor yaratish uchun tartibni yaxshiladi. 2018 yilda kompaniya 450 million sotuvga erishdi va 2010 yilda belgilangan sakkiz yillik 500 millionlik maqsadning 90 foiziga erishdi.

2019 yil MFCI xizmatini yangilashning birinchi yili bo'lib, mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha harakatlar faol bo'la boshladi. Xitoyning "Meifeng" MFCI savdo belgisiga Buyuk Xitoy bozorini moslashtirish uchun qo'shilgan. Shu bilan birga, korporativ madaniyat yanada takomillashtirildi, kompaniyaning missiyasi "yuz yillik korxonadan" "yaxshiroq hayot yaratish" ga, kompaniyaning qarashlari esa "dunyodagi etakchi yetkazib beruvchiga aylanish" dan "global etakchiga aylanish" ga qaratilgan. UV absorber sanoatida". Maqsadlar ilgari suriladi, shuning uchun ularga qanday erishishni rejalashtirish vaqti keldi. Tashkilot samaradorligini oshirish uchun to'g'ri iste'dodlar asosiy nuqta hisoblanadi. Bu yil 8 oy davom etgan "Xuanshi shahridagi birinchi xususiy korxona etakchi iste'dodlarni tayyorlash klassi"da ishtirok etish men uchun sharafdir va bu juda qiyin, ammo juda ma'qul bo'ldi. Uzluksiz o'rganish va fikrlash jarayonida men korxona maqsadiga erishish uchun kelajakda yirik xalqaro kompaniyalar bilan raqobatlashish zarurligini aniqladim va kompaniya nafaqat yuqori sifatli iste'dodlarni jalb qilish, balki o'sish ham zarur. mavjud kadrlar juda muhim. Shu sababli, men kompaniyani o'quv tashkilotiga aylantirishga umid qilib, ish ichida va tashqarisida o'rganish muhimligini targ'ib qila boshladim. 2020-yilda kompaniya “Bulutli universitet”ni joriy qildi va barchani rag‘batlantirish tizimi orqali ishga oid kurslarni o‘rganish tashabbusini ko‘rsatishga undadi, bu yaxshi samara berdi. Bozorni boshqarishning ba'zi yangi g'oyalari va kontseptsiyalari samarali amalga oshirilishi mumkin.

2020-yilda COVID-19 avj olgani uchun mahsulotlarning tashqi muhitda boʻlishi sababli, koʻplab hamkasblar katta xavfga duch kelishi mumkin boʻlgan savdodan xavotirda. Yilning birinchi yarmida hech qanday ta'sir ko'rsatilmagan bo'lsa-da, bozordagi pasayish iyun oyidan beri aniq bo'ldi. O'sha paytda men savdo guruhi va rais Zeng bilan agar pasayish 20% dan oshmasa, kompaniya bunga bardosh bera olishi haqida gaplashdim. Kompaniyaning yuqori rahbariyatining birinchi yarim yillik yig'ilishidan oldin, Rais Zeng mendan barchaga ishonch hosil qilish uchun yilning ikkinchi yarmidagi bozor holatini ijobiy tahlil qilishimni so'radi. Iqtisodiyotdagi "lab bo'yog'i effekti"ni birlashtirib, men hammaga aytamanki, kosmetika sanoati tarixiy tajribaga ko'ra, retsessiyasiz istalgan iqtisodiy tsikldan o'tishi mumkin, ammo iqtisodiyot yomonlashganda u ko'tariladi. COVID-19 epidemiyasining oʻziga xos xususiyatlari bilan birgalikda, epidemiya sabab boʻlgan iqtisodiy tanazzul sharoitida sanoatimiz kuchli boʻlib qolishi mumkinligiga guvoh boʻlishimiz mumkin. Bundan tashqari, biz bozorda ko'p yillar davomida ishlayapmiz va yangi mijozlarning o'sish nuqtalari mavjud. Biz o'z sa'y-harakatlarimiz bilan biznesni saqlab qolishga harakat qilamiz va pasayish 10% ichida nazorat qilinishini ta'minlashga intilamiz. Xulosa qilib aytganda, men XVFning 2021 yildagi global iqtisodiyotga nisbatan optimistik prognozini hamma bilan baham ko'raman: “Kelajak juda yaxshi”. Nihoyat, 2020 yilda sotuvlar biroz pasayib, bizning biznesimiz muammosiz o'tdi.

Xan sulolasi mutafakkiri Van Fu shunday degan edi: "Rokning harakati patning nuri emas; otning tezligi bir oyoqning kuchi emas". 2021 yildan kompaniyaning rivojlanishi tez sur'atga kirdi va 2022 yil boshida u tezroq bo'ldi. Meifengdagi o'n olti yillik ishiga nazar tashlaydigan bo'lsak, barcha yutuqlar Meifengdagi barchaning sa'y-harakatlari va kuchli birdamlik bilan chambarchas bog'liq. Meifeng jamoasi. Yaxshi jamoa uchun baholash standarti mavjud: " Muvaffaqiyat nishonlanadi, muvaffaqiyatsizlik qutqarishga intiladi. " Bizning jamoamizni shunday yaxshi jamoa deb atash mumkin.

Hubey provinsiyasidagi Badong shahrining sobiq a’lo darajadagi hukumat amaldori Chen Sintszyaning “Yangszi daryosi bo‘yidagi uchta daraning burilishida” asarida yuqori martabali hukumat yetakchisi Chen Sintszyani idealist deb izohlagan. Chen Xingjia bilan solishtirganda, men ham shuhratparast idealistman va mening ambitsiyamning o'z o'rni bor. Mening idealim haqiqatga boradigan yo'lda aniq yurishim, bu mening baxtim. So‘nggi yillarda Qo‘shma Shtatlar o‘z ittifoqchilari bilan Xitoyga qarshi ko‘plab sohalarda sanksiyalar qo‘llashda hamkorlik qilmoqda, men bilamanki, mamlakatimiz ko‘p sohalarda juda rivojlangan va o‘zgargan bo‘lsa, 40 yildan ortiq vaqt davomida islohot va ochiqlik sohasida ajoyib yutuqlarga erishgan bo‘lsa-da, haqiqatan ham biz ko'plab ilg'or sohalarda rivojlangan davlatlardan o'nlab yillar orqadamiz. Hatto nozik kimyo sanoatida ham juda ko'p yuqori sifatli xom ashyo G'arb dunyosi tomonidan nazorat qilinadi, shuning uchun men umrim davomida Meifengni ultrabinafsha nurlarni yutuvchi sohada gapirish huquqini nazorat qilish va bo'lishga yordam berishimga umid qilaman " global UV absorber sanoatining etakchisi", yillik sotuvga 5 mlrd.

"Yulduzlarga qarang va erga qarang." Meifengdagi barcha hamkasblar bilan baham ko'ring!

Ushbu maqola Meifeng tashkil topganining 30 yilligiga bag'ishlangan